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杰出品牌，都需要一個漂亮的包裝
農(nóng)夫山泉每年都會在春節(jié)退出生肖紀(jì)念包裝，甚至，云農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂推出“樂瓶”一經(jīng)推出廣受消費者好評，一改過去農(nóng)夫山泉在消費心中“大自然搬運工”的印象。
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三、需求不匹配，奮斗都枉費
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好多時候我們營銷廣告做得非常好，產(chǎn)品和服務(wù)也確確實實獲得了消費者認(rèn)同，可消費者就是不買我們的產(chǎn)品。
可能的原因是：消費者真的會有這些的需求嗎？假如沒有，你的產(chǎn)品力再強(qiáng)大，消費者 也不會產(chǎn)生購買欲望。此時，針對你的產(chǎn)品或服務(wù)，不如靜下心來認(rèn)真審視這樣的問題——“你的產(chǎn)品或服務(wù)是在哪種的情景下，靠哪種產(chǎn)品形態(tài)，解決哪些消費者的什么需求“。
仔細(xì)考慮，能走不少彎路，1句話歸納你的品牌定位，你都?xì)w納不上，消費者有怎么能匹配需求呢？
?消費者要的不是半徑5mm的鉆頭，而是半徑5mm的鉆孔。
這是事倍功半乃至是竹籃打水一場空，看不見作用就是很正常的。
因此，品牌花巨資包裝得非常好，宣傳推廣得也不錯，確確實實許多人認(rèn)同。可是沒有和消費者的實際需求匹配上，將會就會丟失掉很大一部分客戶，你都沒接對導(dǎo)線，怎樣通電？
假如有真實需求有廣告營銷目標(biāo)后，怎么讓消費者印象深刻呢？這就是我要講的第四個點。
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四、你的營銷廣告有反復(fù)重復(fù)嗎？
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規(guī)模性的品牌營銷廣告投放，有個核心目標(biāo)：讓消費者記住你的產(chǎn)品或品牌。
這就需要品牌商重復(fù)、密集的推廣你的廣告。這兒說的重復(fù)具體包括三點：
（1）內(nèi)容的重復(fù)
在同一個廣告的里， 自始至終貫穿1個關(guān)鍵詞或關(guān)鍵目標(biāo) ，不可以1個廣告里涵蓋N個點，全是核心內(nèi)容，全都想傳達(dá)。
許多人愛把全部信息都放到廣告里邊，就怕消費者看不見， 太天真了，如今一個廣告的時長越來越短，消費者也愈來愈健忘。
（2）營銷廣告策略的重復(fù)
?營銷廣告設(shè)計出來投放后，都要歷經(jīng)一段時間的積淀，才能看到作用，沒有反復(fù)的投放是形成不了消費者記憶的，想奪取消費者心理就得攻占消費者注意力時間。
千萬不要今天1個品牌定位策略，下星期又一個戰(zhàn)略，不停的變，多花錢不說還浪費了消費者的注意力。
因此做廣告設(shè)計還要保持專注和高效，在確定的時間用專注的形式“洗腦”消費者，直到消費者達(dá)到消費閾值。
（3）營銷廣告關(guān)鍵要點的重復(fù)
如同上文說的，廣告設(shè)計要關(guān)鍵凸出一個要點，例如你的品牌？你的產(chǎn)品差異化特點？你的消費者情懷？你的優(yōu)惠促銷？......。
那么，這種關(guān)鍵的 信息你要在廣告里重復(fù)，例如“上趕集網(wǎng)”、“優(yōu)信二手車”、“餓了別叫媽” ?......，你會發(fā)現(xiàn)它會不斷反復(fù)凸出核心信息，你想忘記都不行。
搞好上述那些，品牌營銷效果就會好很多，可是怎樣深入降低營銷廣告成本，加強(qiáng)營銷廣告效果呢？
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五、你知道消費者消費行為流程沒？
許多公司，假如知道消費者的消費行為流程，就搞清楚自己營銷廣告投放有多冤了！
通常，消費者消費行為涵蓋5個關(guān)鍵點：形成需求、搜集產(chǎn)品信息、產(chǎn)品對比、購買決策，購后行為。
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先是形成需求環(huán)節(jié)，消費者的需求通常是在什么情形下被激活的，在線下還是線上？
假如是線上被激活那增加線上的營銷廣告設(shè)計，假如是線下，那加強(qiáng)線下廣告。
有的需求是兩者一起被激活的，品牌商就得弄清你的受眾獲取你的品牌信息的全部方式，消費者聚集在什么地方，信任哪個渠道的廣告信息，你的廣告就應(yīng)當(dāng)在什么地方，保證你的營銷信息被消費者獲取。
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接著是產(chǎn)品對比和購買決策，要是上面的產(chǎn)品信息搜集階段消費者沒有看到你的產(chǎn)品，那這兩個環(huán)節(jié)就沒你事情了。
在對比和決策環(huán)節(jié)，消費者會糾結(jié)、反復(fù)對比、不停取舍。
在這個環(huán)節(jié)品牌商必須確定：消費者對產(chǎn)品關(guān)注的問題？哪些會導(dǎo)致消費者購買決策？商品偏情感型還是應(yīng)用型？我們的產(chǎn)品優(yōu)點是否在廣告中反映……
在這個環(huán)節(jié)我們還應(yīng)該充分利用消費者心理學(xué)，例如：讓消費者存在“不馬上選購就會沒有”的急迫情緒；塑造“稀有”的氣氛；運用消費者心理帳戶，減少用戶心理猶豫。
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總之，你消費者的消費行為步驟搞清楚嗎？ 在A4紙上羅列出來，認(rèn)真梳理下。
什么地方會激發(fā)你的消費者需求？你的廣告是不是有誘惑力可以讓消費者感興趣？消費者主要會在什么地方去收集產(chǎn)品信息和咨詢，定價合理嗎？在對比階段，消費者會更看重哪些？你的廣告是否針對性的設(shè)計？
