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三、需求不匹配，奮斗都枉費(fèi)

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好多時(shí)候我們營銷廣告做得非常好，產(chǎn)品和服務(wù)也確確實(shí)實(shí)獲得了消費(fèi)者認(rèn)同，可消費(fèi)者就是不買我們的產(chǎn)品。

可能的原因是：消費(fèi)者真的會(huì)有這些的需求嗎？假如沒有，你的產(chǎn)品力再強(qiáng)大，消費(fèi)者 也不會(huì)產(chǎn)生購買欲望。此時(shí)，針對你的產(chǎn)品或服務(wù)，不如靜下心來認(rèn)真審視這樣的問題——“你的產(chǎn)品或服務(wù)是在哪種的情景下，靠哪種產(chǎn)品形態(tài)，解決哪些消費(fèi)者的什么需求“。

仔細(xì)考慮，能走不少彎路，1句話歸納你的品牌定位，你都?xì)w納不上，消費(fèi)者有怎么能匹配需求呢？

?消費(fèi)者要的不是半徑5mm的鉆頭，而是半徑5mm的鉆孔。

這是事倍功半乃至是竹籃打水一場空，看不見作用就是很正常的。

因此，品牌花巨資包裝得非常好，宣傳推廣得也不錯(cuò)，確確實(shí)實(shí)許多人認(rèn)同?？墒菦]有和消費(fèi)者的實(shí)際需求匹配上，將會(huì)就會(huì)丟失掉很大一部分客戶，你都沒接對導(dǎo)線，怎樣通電？

假如有真實(shí)需求有廣告營銷目標(biāo)后，怎么讓消費(fèi)者印象深刻呢？這就是我要講的第四個(gè)點(diǎn)。

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四、你的營銷廣告有反復(fù)重復(fù)嗎？

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規(guī)模性的品牌營銷廣告投放，有個(gè)核心目標(biāo)：讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品或品牌。

這就需要品牌商重復(fù)、密集的推廣你的廣告。這兒說的重復(fù)具體包括三點(diǎn)：

（1）內(nèi)容的重復(fù)

在同一個(gè)廣告的里， 自始至終貫穿1個(gè)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵目標(biāo) ，不可以1個(gè)廣告里涵蓋N個(gè)點(diǎn)，全是核心內(nèi)容，全都想傳達(dá)。

許多人愛把全部信息都放到廣告里邊，就怕消費(fèi)者看不見， 太天真了，如今一個(gè)廣告的時(shí)長越來越短，消費(fèi)者也愈來愈健忘。

（2）營銷廣告策略的重復(fù)

?營銷廣告設(shè)計(jì)出來投放后，都要?dú)v經(jīng)一段時(shí)間的積淀，才能看到作用，沒有反復(fù)的投放是形成不了消費(fèi)者記憶的，想奪取消費(fèi)者心理就得攻占消費(fèi)者注意力時(shí)間。

千萬不要今天1個(gè)品牌定位策略，下星期又一個(gè)戰(zhàn)略，不停的變，多花錢不說還浪費(fèi)了消費(fèi)者的注意力。

因此做廣告設(shè)計(jì)還要保持專注和高效，在確定的時(shí)間用專注的形式“洗腦”消費(fèi)者，直到消費(fèi)者達(dá)到消費(fèi)閾值。

（3）營銷廣告關(guān)鍵要點(diǎn)的重復(fù)

如同上文說的，廣告設(shè)計(jì)要關(guān)鍵凸出一個(gè)要點(diǎn)，例如你的品牌？你的產(chǎn)品差異化特點(diǎn)？你的消費(fèi)者情懷？你的優(yōu)惠促銷？......。

那么，這種關(guān)鍵的 信息你要在廣告里重復(fù)，例如“上趕集網(wǎng)”、“優(yōu)信二手車”、“餓了別叫媽” ?......，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它會(huì)不斷反復(fù)凸出核心信息，你想忘記都不行。

搞好上述那些，品牌營銷效果就會(huì)好很多，可是怎樣深入降低營銷廣告成本，加強(qiáng)營銷廣告效果呢？

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五、你知道消費(fèi)者消費(fèi)行為流程沒？

許多公司，假如知道消費(fèi)者的消費(fèi)行為流程，就搞清楚自己營銷廣告投放有多冤了！

通常，消費(fèi)者消費(fèi)行為涵蓋5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：形成需求、搜集產(chǎn)品信息、產(chǎn)品對比、購買決策，購后行為。

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先是形成需求環(huán)節(jié)，消費(fèi)者的需求通常是在什么情形下被激活的，在線下還是線上？

假如是線上被激活那增加線上的營銷廣告設(shè)計(jì)，假如是線下，那加強(qiáng)線下廣告。

有的需求是兩者一起被激活的，品牌商就得弄清你的受眾獲取你的品牌信息的全部方式，消費(fèi)者聚集在什么地方，信任哪個(gè)渠道的廣告信息，你的廣告就應(yīng)當(dāng)在什么地方，保證你的營銷信息被消費(fèi)者獲取。

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接著是產(chǎn)品對比和購買決策，要是上面的產(chǎn)品信息搜集階段消費(fèi)者沒有看到你的產(chǎn)品，那這兩個(gè)環(huán)節(jié)就沒你事情了。

在對比和決策環(huán)節(jié)，消費(fèi)者會(huì)糾結(jié)、反復(fù)對比、不停取舍。

在這個(gè)環(huán)節(jié)品牌商必須確定：消費(fèi)者對產(chǎn)品關(guān)注的問題？哪些會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購買決策？商品偏情感型還是應(yīng)用型？我們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是否在廣告中反映……

在這個(gè)環(huán)節(jié)我們還應(yīng)該充分利用消費(fèi)者心理學(xué)，例如：讓消費(fèi)者存在“不馬上選購就會(huì)沒有”的急迫情緒；塑造“稀有”的氣氛；運(yùn)用消費(fèi)者心理帳戶，減少用戶心理猶豫。

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總之，你消費(fèi)者的消費(fèi)行為步驟搞清楚嗎？ 在A4紙上羅列出來，認(rèn)真梳理下。

什么地方會(huì)激發(fā)你的消費(fèi)者需求？你的廣告是不是有誘惑力可以讓消費(fèi)者感興趣？消費(fèi)者主要會(huì)在什么地方去收集產(chǎn)品信息和咨詢，定價(jià)合理嗎？在對比階段，消費(fèi)者會(huì)更看重哪些？你的廣告是否針對性的設(shè)計(jì)？