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杰出品牌，都需要一個漂亮的包裝
農(nóng)夫山泉每年都會在春節(jié)退出生肖紀念包裝，甚至，云農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂推出“樂瓶”一經(jīng)推出廣受消費者好評，一改過去農(nóng)夫山泉在消費心中“大自然搬運工”的印象。
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百貨商店之父John Wanamaker無意間的一句玩笑話，卻成為廣告界著名的“哥德巴赫猜想”：我知道在廣告上的投資有一半是無用的但問題是我不知道是哪一半。
品牌營銷推廣廣告設計難做，稍不留神就會浪費一半的廣告營銷預算，而且這種情況相當普遍。因此，針對這種情況品牌商們究竟該如何做呢？
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這篇文章的內(nèi)容對品牌宣傳、廣告運營、廣告設計、網(wǎng)絡媒體、文案等工作崗位的人都有用。無論是對于金主爸爸，還是企業(yè)營銷負責人，怎樣利用廣告用設計搞好品牌營銷始終是個繞不開的難題。尤其在如今這個線上線下流量費用都瘋漲的時代，怎樣把廣告的營銷宣傳效果放大化是許多人可望不可及的。
廣告難做，稍不留神就浪費了一半的廣告營銷預算，甚至全部浪費。作為負責人應當怎么辦呢？？
登客品牌設計在這兒給各位負責人八個建議，這些都是登客多年來自己和客戶走過的辛酸路。
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一、營銷推廣還沒開始就或許結(jié)束
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在當今消費者關注力緊缺的時代，每個人都是忙碌的，別希望于消費者每日都在等你的營銷廣告出現(xiàn)。消費者非常繁忙，也許他正在衛(wèi)生間，或者正和其他人聊天，可能在看雜志，又或者在刷朋友圈動態(tài)，也許在看頭條新聞，還可能在被其它廣告吸引著...
你的營銷廣告應對的是一群關注力極其分散的消費者，你想打動他，讓他把關注力置于你身上來。
如何引人關注呢？
a.和我有關
你在逛街，到處街都有熙熙攘攘的人，你高聲喊“好吃的煎餅了”、“走過路過千萬不要錯過”，也許有某些人會被你吸引。但如果你大嗓門的喊“帥哥美女注意了！”或許作用會更好，（話糙理不糙）
有一個對人大腦的科研也發(fā)現(xiàn)，人腦中有個叫海馬狀凸起的東西，會自動選擇和過濾人們收到的信息，而這些與自身相互關系的，或產(chǎn)生反差，顛覆自我認識的信息通常能被人們選擇。
消費者都是關注與自己有關的信息，他們是不會關注你講的別的。因此，要想你的廣告立馬吸引他，“和我相關”顯然是個非常好的選擇。
實際上，我們現(xiàn)在看到的的大部分廣告都是這樣做的：
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b .視覺關注
想要吸引消費者的關注力，廣告的視覺效果也很關鍵，它是形象化的沖擊，看與不看就在一剎那。
視覺關注分兩個點：
（1）自身的不同尋常
你無需做到與全世界不一樣（能做到當然好），你只要與競爭對手不一樣。這也許是廣告設計的一大定律。例如：以前絕大多數(shù)耳機是黑色的，消費者都習以為常了，而iPod就用了一個徹底反過來的顏色，立刻就得到了大批消費者的關注，然后關注它的作用、品質(zhì)這些。
所有人都驚嘆“耳機繩還能可以是白色的”。
要想不同尋常，要想出類拔萃，有效的方法就是做成不像這個商品種類的產(chǎn)品，營銷廣告設計也是相同的道理。
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（2）與周邊廣告的不一樣
品牌商也可以不用把廣告完全塑造得獨一無二，依據(jù)我們的廣告環(huán)境讓自身不一樣就也是可以的，一樣能產(chǎn)生視覺差異，吸引消費者關注。例如：淘寶里的廣告是很普遍的，商家會觀測在搜索頁面靠前邊的那些主圖，隨后再迅速的設計自己的推廣圖。假如他們看到大部分主圖是黃色的，那他們就做1個藍色的推廣圖；如果大多數(shù)主圖放的全是漂亮妹子，也許他們的推廣圖會是1個顯眼字母……
現(xiàn)今，你的競爭者不止是只有你的競品，而是一切跟你爭奪消費者關注力的產(chǎn)品。
解決了消費者關注力的難題，另一個難題也就來啦，這就出現(xiàn)了第二點什么是營銷廣告的核心目標。
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二、你營銷廣告核心目標是什么？
做廣告設計，先不談很資深的層面，起碼你必須確立你的這次品牌營銷廣告關鍵是要解決哪種關鍵難題。
核心目標，要從三個層面刨析：
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（1）消費者暫時還沒有需求
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?絕大多數(shù)剛需產(chǎn)品，是有需求的。只不過，許多消費者沒有覺察到自己有這樣的需求，或需求欲望沒有達到消費閾值。
此時，營銷廣告的目的就要激活消費者的潛在需求，在他沒有形成關注力前，講再多品牌產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)點，說再多的折扣優(yōu)惠都于事無補。
這種時候營銷廣告重點要告訴消費者“為什么要使用這個產(chǎn)品”，“這個產(chǎn)品能幫你解決哪些目前消費者頭痛的難題”，“使用這個產(chǎn)品后你的生活將產(chǎn)生什么轉(zhuǎn)變”等等。
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（2）消費者有需求，但還不知道你
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現(xiàn)在大部分品牌商廣告投放都是這個目地，市場需求廣闊，有需求的消費者很多。但的是那些有需求的消費者不知道你，你的產(chǎn)品都還沒加入競爭就被淘汰掉了。
這種時候，營銷廣告就是讓消費者留意你的品牌，記住你的產(chǎn)品，記得你的產(chǎn)品是做什么的，記得你的產(chǎn)品有什么顯著特點。
那些消費者痛點、關干產(chǎn)品的震撼點，能讓消費者關注的點，這種時候都能拿出來為產(chǎn)品背書。諸如：“充電五分鐘通話兩小時 ”，“把隨時隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事 ”，“別趕路，去感受路”等等都迅速讓消費者記住了你的品牌。
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必須要記住，做品牌營銷重點是流量和曝光，只把品牌或產(chǎn)品擺上去是不行的，一定要讓你的廣告設計有個記憶點，讓消費者記住的不只是一個品牌名或產(chǎn)品，也要有一個解決消費者某種痛點的創(chuàng)意，那樣才能做好。
一天到晚追求廣告的極致，搞那些造節(jié)活動，最后你的品牌都沒被消費者記住，消費者根本想不起你是做什么的，那才叫悲劇。
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（3）消費者了解你，但也了解競爭對手?
消費者有明確需求，了解你的產(chǎn)品，也了解競爭對手的，大多數(shù)品牌營銷的直接竟爭都在這個環(huán)節(jié)。
此時，營銷廣告的目的是讓顧客看見你的強勢產(chǎn)品力，你品牌的 優(yōu)點、產(chǎn)品的強勁、價格的優(yōu)勢、差異化的特點、或是是匠人那般情懷化的品牌特性這些。
這個環(huán)節(jié)，是諸神大戰(zhàn)，你有高性能，我有差異化；你有文藝范兒感，我有天生實力；你有粉絲文化，我有消費者情結(jié)；你有名人代言，我有技術壁壘等等。本質(zhì)上就是上一階段的2.0?？傊@個環(huán)節(jié)的營銷廣告要讓消費者了解“為何選我”、“我跟其他的妖艷賤貨有哪些不同”。
總之，你必須知道：你的品牌目前處在什么階段？這一階段你的營銷廣告關鍵目的有什么？
